Un fournisseur de services nous a confié qu’il avait recueilli près de 5 000 contacts lors d’un événement, mais aucun d’entre eux n’était pertinent à leurs activités. Un autre a déploré le fait que les adresses électroniques de chaque fonctionnaire soient accessibles au public, mais il continue néanmoins de collecter des adresses sous forme de « opt-in ». Un troisième nous a également dit qu’avec les salles d’exposition et le partage des badges, il passait simplement la journée à distribuer des babioles plutôt qu’à nouer des relations.
Il existe de meilleures façons de susciter des discussions. Elles requièrent davantage de travail pour les commanditaires qui doivent s’assurer de présenter ce qu’ils font de mieux et demander aux meilleur-e-s conférencier-e-s de créer du contenu utile et fascinant. De plus, rejeter le format de salon d’exposition est moins lucratif pour les organisateurs d’événements puisqu’ils limitent le nombre d’occasions de commandites qu’ils peuvent offrir.
Cela étant dit, c’est la bonne chose à faire.
C’est pour cette raison que nous n’avons pas de salle d’exposition et que nous travaillons en étroite collaboration avec l’ensemble de nos commanditaires pour s’assurer qu’ils présentent un contenu incroyable qui suscite l’intérêt de notre public. Par ailleurs, année après année, les partenaires nous affirment que leur participation à FWD50 leur permet d’avoir des conversations utiles et fructueuses qui se traduisent par de meilleurs résultats d’affaires et ce, plus rapidement.
